“Somos lo que hacemos cada día. De modo que la excelencia no es un acto, sino un hábito”

Aristóteles 

Nuestro carácter está compuesto por nuestros hábitos. Dice el proverbio:  

Siembra un pensamiento, cosecha una acción…
Siembra una acción, cosecha un hábito…
Siembra un hábito, cosecha un carácter…
Siembra un carácter, cosecha un destino… 

Casi sin ser muy concientes, partimos del pensamiento para lograr nuestro destino… 

Los hábitos con los que podemos administrar y optimizar nuestro tiempo y energía, no son independientes entre sí. Al estar en armonía, proporcionan un crecimiento gradual, secuencial y altamente integrado del desarrollo de la efectividad personal e interpersonal. 

Se va formando una masa crítica, que nos moverá de la dependencia a la independencia y de allí, a la interdependencia. 

Todos comenzamos nuestra vida como niños dependientes de nuestros padres, familiares y amigos de nuestros padres. Con el tiempo, nos vamos fortaleciendo y nos volvemos cada vez más independientes, siguiendo nuestros propios criterios y opiniones.  

Más tarde, con la llegada de la adultez, nos damos cuenta que la vida en sí misma es interdependencia casi constante. Los grandes logros suelen alcanzarse jugando en equipo con los demás. 

Para definir brevemente cada concepto, podemos decir: 

Más allá de su oficio o profesión, trabaje en relación de dependencia o sea empresario de cualquier sector, es casi seguro que habrá encaminado la presentación formal y escrita de su actividad comercial, imprimiendo sus tarjetas personales y su papelería. Quizás utilice folletos y tal vez hace publicidad en medios.

Sin embargo, ¿tiene lista una presentación oral convincente? Digamos... su "logotipo verbal"?  Si la tiene, FELICITACIONES! Si no, le sería de utilidad tenerla pensada. Es útil en aquellos momentos en que seguramente no tendrá tiempo para pensar...

Haga esta experiencia para comprobarlo: pregúntele a alguna persona que conozca: "Y Usted qué hace?" o “A qué se dedica?". Podrían responderle: "Soy
ingeniero". O "Vendo seguros", por ejemplo.

En realidad, existen muchos ingenieros, y casi infinitos vendedores de seguros. Sin embargo, esas respuestas parecen no tener en cuenta esta realidad. Será un ingeniero más, un vendedor de seguros más. No parece haber diferencia con respecto a sus competidores. Su interlocutor no buscó que usted lo recuerde. Son respuestas improvisadas. No son estratégicas, no tienen en cuenta la maravillosa posibilidad que ofrece el logotipo verbal, para lograr el primer paso de la venta, sin estar vendiendo....

Le propongo tomar consciencia de que USTED SE ESTA VENDIENDO en todo momento. Por lo que necesita tener su presentación oral estratégica: su
logotipo verbal. Tenga en cuenta que su logotipo verbal debe ser conciso y preciso, como para provechar una oportunidad mínima, quizás única, en un encuentro casual quizás, en una reunión social.

Dedíquese TIEMPO, PREPARACION e IMAGINACION. No existe una fórmula o una receta. El logotipo verbal es el resultado del estilo de cada persona, de
sus circunstancias y lo que desea transmitir.

Anímese a desarrollar su presentacón oral estratégica: su "logotipo verbal" eficaz.

MBA María Salvo. Diorama Consultora

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